乐动卓越邢山虎:做游戏 拼运气

玩游戏大多能带来快乐,但做游戏带来痛苦的往往更多。对于成千上万的游戏创业者来说,成功者寥寥,被失败的痛苦击倒是最普通不过的事。

“说不得大师”邢山虎也从失败的痛苦中走来,直到半年前从一款手游身上尝到快乐的滋味。2013年1月1日,一款名为《我叫MTOnline》的游戏在苹果AppStore上架。11个小时后,这款产品升到iPhone付费榜首位。半年后,邢山虎的公司乐动卓越凭借这款游戏,单月入账达6000 万元(业界预估,未获邢山虎证实),超过眼下的诸多端游巨头。

为什么是邢山虎?为什么是MT?很多人这样问。邢山虎的回答是,运气。“做游戏就像掷色子,事实上每家公司都是这样,一款游戏不知道为什么就做成了,一款明明很看中的却怎么也不受欢迎,甚至也不知道还能不能做成下一款游戏,这都要看运气,但运气也是要靠积攒的。”

邢山虎的运气来的有惊无险。在这之前,乐动卓越推出了8款游戏,但都石沉大海,总共挣得钱还不到十万美元。几千万的融资在不到两年时间内快速耗尽,公司一度窘迫到以裁员度日,员工流失超15%。但就在短短几周后,邢山虎的好运来了。

在MT问鼎月流水最高的手游榜首之后,邢山虎的心态也跟着发生了变化。“饱暖思淫欲”,现在的“说不得大师”很多话都敢说了,“我现在极其淡定。千万不要把钱放在第一位,游戏行业的精髓绝对不是挣钱,而是做出好玩的游戏。”

“我希望自己和公司都能转化下生活,不为赚钱,而是单纯去做很开心的游戏,这样的心态不一定能做出更成功的产品,但做出有意思产品的可能性会更高。”

邢山虎的互联网生涯颇为曲折,1998年加入金山软件公司,曾负责金山办公软件全线产品。作为国内较早一批网游玩家,邢山虎那时候开始接触到网易、搜狐、新浪等一批互联网行业的新崛起者,同时也嗅到了网游产业的商机。但受身份限制,且当时的金山游戏西山居工作室正重点投入单机游戏开发,最终邢山虎的网游梦并未在金山扎下根。

2002年,国内网游行业开始出现庞大巨制,产业也越做越大。当时已经厌倦金山悠闲生活的邢山虎选择离开,和几个朋友共同创立了网游公司北京欢乐时代。但因为缺乏管理和运营经验,这家公司最后面临了资金链断裂的困境,邢山虎的首次创业以失败告终。

2008年,因创业失败暂时赋闲在家创作小说的邢山虎被金山时的老同事尚进说动,加入创业公司麒麟游戏任副总裁,负责《成吉思汗OL》运营工作,2010年升任麒麟游戏总裁。在此期间,邢山虎完成了自己的多年的目标做一款10万在线年,邢山虎离开麒麟,决定再次出发。经过8款游戏的磨练,《我叫MT》成为手游发展历程中的一个重要名词。

《我叫MT》是一部由七彩映画工作室出品的原创3D网络动画,被众多网友冠之以“国产动画新光芒”的动画剧集。更重要的是,这是一部以魔兽为核心的同人网络动画,原型正是暴雪公司著名的网络游戏《魔兽世界》。

2012年5月,卓越乐动宣布以300万元的价格从纵横中文网手中购得《我叫MT》的全球独家游戏改编权,有意思的是,纵横中文网的总公司就是一家老牌游戏公司完美世界。

根据官方数据,《我叫MT》目前在iOS和安卓市场的总注册玩家为2300万,日活跃用户数大约230万;每日新增用户15-30万,其中约30% 来自口碑推广,每用户获取成本在5元左右;上线初期,这款游戏的平均次日留存超过75%,平均三日留存超过65%,七日留存超过50%。

《我叫MT》今天的成绩肯定超过我们的预期,刚开始做MT的时候完全是为了能够活下去。当时公司不挣钱,6-8个月投资都烧完了,压力很大,差不多濒临倒闭。

魔兽和MT动漫的粉丝提供了我们的第一批用户,星星之火可以燎原。加上去年是手机游戏高速发展的一年,在这段时间做事情要相对容易一些,本来MT可能做不到这么大,但赶上这个时机。就像端游时代,网易赶上端游的第一波,势能和运气都在里面,如果没有势在,就很难有今天的成绩。

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